咱们先把逻辑讲通了，再来上干货；没有科学逻辑支撑的行动，都是厮闹。——伊文现在的培训机构各处着花，一条大街上，抬头一看随便都能找到五六家培训机构，另有许多藏在社区、小区里。先说一个小插曲，在招生这块，我见过很是奇葩的一种方式，瞬间就引起我的注意了。我在贵阳的陌头，一连几天都能看到卖烤红薯的阿姨的烤箱上贴了个招生小广告，虽然不是很引人注目，但看了保证你忘不了。

从广告的角度来讲，确实有点儿让人“眼前一亮、过目成诵”的效果，但这样的效果却对招生转化没有任何作用。这样的招生方式显得太低端了，而且低端人群，基础就没有补课的需求，能保证一家人的日常开销就不错了，补课那是有钱人家干的事情。现在开始进入正题，现在效率最高、成本最低的招生方式，一定是裂变没错了，无论是线上还是线下，都可以做到裂变效果，可以参考我之前的一篇文章《教培行业招生——地推式裂变》。

对于线下做区域招生的机构来讲，只要你的裂变笼罩了10000人群，实际上你的品牌输出的目的就到达了。而运动笼罩10000人群，何其简朴的事情，一场乐成的线上裂变，实现拉新1万，可能笼罩的人群有数百万。

做裂变最重要的2个前提：推广运动的种子渠道广推广运动的种子渠道精准一定要记着一个裂变引流公式：裂变=精准鱼塘+超级诱饵；一定要记着一个底层逻辑：养成建鱼塘，养鱼的思维。下面我们来讲如何找鱼塘、如何建鱼塘、如何养鱼。1.在别人的鱼塘里抓鱼新开的培训机构，要坚定“在别人的鱼塘里抓鱼”的理念，在异业的渠道引流、在同行的渠道引流，这就是找到精准鱼塘的不二秘诀。可是要注意一点，“不能贪自制”。

如果你是一家新开的小机构，你去一些做了好几年、十几年甚至品牌机构的群里抢人就差池了，你基础抢不动。所以最好的方式，是团结异业抱团取暖。

去新开的机构群里抢人，似乎有些残忍。① 如何在异业的渠道里引流？既然是异业互助，那么我们就是一个整体，而且光我们准备还不够。

都必须先准备好一款、或者两款精品引流课程（千万不要吝啬，最好把压箱底的本事拿出来）——超级诱饵，因为效果是相互赋能的，试想一下，如果人家跟你互助了，你这边获得源源不停的流量，人家那里啥效果也没有，怎么继续互助下去啊，究竟一个地方的机构就那么多。这里我提供几种方式，可实现恒久的自循环，不需要有太多的投入，甚至没有投入（平等互利）。

我们可以在任何能够触达用户的地方，设置超级诱饵的曝光。② 线下的渠道：展架、易拉宝、单页、地推等；③ 线上的渠道：微信民众号自动回复；微信民众号关键词回复：微信民众号菜单栏；微信民众号文章底部推荐；微信小我私家号新挚友应答；微信群精品课推荐；朋侪圈精品课推荐；④ 文案截图示例：所有的互助渠道，我们都可以团结起来做“荐课”，只要课程不形成竞争，用户相同就可以团结起来做。

2.明确自己的战场，分而治之线上做社群引流，线下做运动地推。好比培训业务笼罩机构周边1公里，那么我们就把周遭1公里内的小区业主群逐个搞定。

另有学校、培训机构等招生阵地分成战区，逐个吃透。如何找到业主群呢？① 进入周边小区的业主群好比通过四周小区里的生鲜超市，最好是送货上门那种，这样渠道，许多一般都市加小区业主微信，或者进入业主群。（总之找便民服务的）随便买个商品，问老板送不送货，我就住这个小区，刚搬过来的，许多老板都送货，所以马上加到老板的微信号，再跟一句：老板你有这个小区建的送货业主群嘛，拉我进一下；② 找四周的房地产经纪人他们手上有大量的业主群，最好是找内里事情时间较长的、业绩优秀的（进店看，墙上一般都有明星经纪人照片）；③ 通过QQ查找业主群在QQ的查找功效上，可以直接搜索周边小区业主群；④ 直接找物业可以直接找小区的物业，可能会有一定成本，但只要顺利进入小区业主群了都是值得的。

3.建鱼塘养鱼通过以上方式获取用户后，建设自己的鱼塘，即微信群+朋侪圈。用什么内容养？肯定是内容营销了。文章底部加我微信，获取7大招生引流方法+7天朋侪圈剧本。私信我，19.9元，可以获取一次关于家长群运营1小时答疑与咨询。

4.建设运动机制运动机制多种多样，咱们可以选择适合自己的机制来做，这里我以几个机制为例，都是行业做出不错的效果的。① 邀请返现② 分享返现③ 邀请返现并送课/分享返现并送课④ 团购拼课............................................5.设置超级诱饵前面说的，打磨一套精品引流课程，吸引家长线下体验。好比我们的引流体验课是6节课，这个超级诱饵是层级式的，那么我们可以这样做，以前面的英语课程为例，我们将引流课程分为4级；第一级，分享朋侪圈免费听两节课+作业领导；第二级，继续分享朋侪圈，可以听下面2节课+作业领导；第三级，继续分享朋侪圈，可以听最后2节课+作业领导；第四级，坚持3天听课且分享，可以享受线下面临面领导15天。大致类似这样，超级诱饵主要是诱发家上进行运动流传。

而做这些行动的前提，必须是家长已经带着孩子到线下听课。天天学生前来上课，需在前台举行签到，家长分享朋侪圈后，截图到微信群。根据这样的方式，无论新生还是老生，都能都带来裂变效果，再加上经心打磨的精品课程，天天做勤学习反馈，让家长第一时间知道孩子的学习情况，在课堂给学生做好引导，转化一定不会差，只要让家长以为到场这样的运动值就行。

可能我们自己学习此外课程，还想找更好的课程学习，那我们随时可以更换，可是对于孩子学习，无论是家长还是孩子，都延长不起，只要在家长印象中不留下差的效果，一般会带来较高的转化。因为差别于买工具货比三家，我们只管让孩子把免费的课程学完，学完后如果再更换一家去实验的话，那这样实验的时间成本太高，孩子伤不起，家长也伤不起，所以只要效果比力好一点，转化效果都不会差的。除了短时间内的招生筹谋外，机构更需要做的是长时间的品牌输出。

品牌输出最好的渠道是在微信内，朋侪圈+民众号+微信群。我们在输出品牌的同时，最怕的是“产物型思维”，畏惧家长不知道我们的课程好而一味强调我们的专业、师资气力、课程优惠，这样做的话，就把我们的品牌形象拉低了，而且显得课程很廉价，自制没好货的印象就刻在家长脑子里了，况且是关乎孩子前途运气的课程。我们打造品牌输出，最佳的方式，是“用户思维”型内容输出，我们输出的所有内容，需跟家长、孩子密切相关，但一定不是“自卖自夸”的方式。好比我们推一些资讯资讯，对孩子有什么影响；推孩子学习情况，让家长实时掌握孩子在校学习状况；推老师与孩子的情况，体现出机构事情的支付与努力都与孩子相关，而不仅仅是为了提高续报等。

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